专访｜携手李晨等推“剧本杀”厂牌“发车啦”，卓然影业意欲何为？
文 | Mia
书架陈列着《日本推理四大奇书》《权力的游戏：冰与火之歌》及多套动漫，墙上贴满电影海报，房间角落摆着两个蓝光幽幽的大水族箱，鲜艳的热带鱼游曳其中——办公室陈设无声地传达着主人的日常爱好。
“我首先是一个玩了上千小时剧本杀的重度玩家，我喜欢玩硬核推理，所以我会去做这件事。”对于为何要进军剧本杀行业，张进如是说。
对于电影行业来说，卓然影业创始人张进的名字并不陌生，参与110余个电影项目，《爱乐之城》《犬之岛》《小萝莉的猴神大叔》等进口片身后均有其推动的身影，负责《老炮儿》《超时空同居》等多部影片的宣发，并参与出品了《罗小黑战记》《白蛇：缘起》等一系列口碑之作。
最近一段时间，这个名字与“剧本杀”频频一同出现。近日，卓然影业携手剧本杀综艺王牌编剧班底“君颐凤凰(代表作《明星大侦探》、《密室大逃脱》)”联合打造，推出全新剧本杀行业服务机构“发车啦”，演员李晨为联合创始人。影视行业与正在风口上的剧本杀行业原本就有着千丝万缕的联系，作为率先投身其中的影视机构，卓然将如何谋篇布局，又有着怎样的野望？
在“原始阶段” 躬身入局：以电影宣发思维“改造”剧本杀行业
欢乐综艺本《兴风作浪的姐姐》，硬核科幻本《星汉迢迢》，日式本格推理《自白》，欧式演绎本《命运·黑色三重奏》，古风本《恃美行凶》……这是“发车啦”首发的一部分作品。本月初，“一本正京”北京展会举行，公布近100个达成合作意向的知名IP。
据悉，“下一批IP的发布可能会放在9月底10月初。来自不同的类型和平台授权，网络文学，小说，动漫，游戏都有。”
从年初到8月，张进筹备了半年。他本人和太太都痴迷于剧本杀，对剧本杀行业有深度了解和观察；他判断这是一个内容驱动的好赛道，是符合年轻人未来诉求的线下娱乐社交场景，且可能与更多线下场景结合；作为电影宣发公司，有足够的发行优势；李晨跟他是很好的朋友，经常参与卓然的影视项目合作，某次聊天提起后，李晨很积极地参与进来，并提了一些建议。几大条件同时集齐，召唤出了“发车啦”。
剧本杀行业正在急速爆发中。艾媒咨询数据显示，截止2021年上半年，我国现有36.1%的消费者偏好选择剧本杀，这种线下的娱乐方式仅次于看电影(38.3%)与运动健身(36.4%)；玩家群体中90后占55.9%，且76.3%的玩家群体聚集在一、二线城市。剧本杀行业2020年市场规模达117.4亿， 预计2023年有望达到566.8亿元。据美团研究院数据，截止今年4月，国内剧本杀门店数量涨到了4.5万家，暴涨几十倍。
赛道热闹非凡，但剧本杀仍然是相对小众的娱乐，“核心玩家就一两千万人”。与此同时，“散”“乱”的剧本杀行业仍存在着部分粗制滥造、抄袭洗稿、作者弱势、发行不规范等乱象，是短板，也是掘金机遇。
作为一个“重度玩家”，张进看见的是身处初期发展阶段，国内剧本杀在品质、体验方面的不稳定。“我今天玩了一个很好的本，挺高兴的，明天我又去玩了，就踩个坑。或者是我这次是一个很好的DM给我带的本，下次碰到不好的DM，或者是碰到几个完全不在线玩家，体验也会很糟糕。”
作为一个影视宣发公司创始人，从行业角度思考，张进看见的是剧本杀行业的痛点。行业处于规范缺失的“原始阶段”，缺乏数据化管理和统一品控，使得体验难以标准化，ToC 端的宣发较少，大部分玩家属于“被动选择”。他希望做的是，放大核心驱动力，拓展内容丰富度，扩展形式和题材，提升宣传效率。
电影行业多年从业经验和思维被借鉴运用于剧本杀。“发车啦”做的第一件事情是“探店摸底”。同过往一家一家地跑影院，统计出每家影院的IMAX厅数量、年产出票房、用户偏好的逻辑类似，旗下电影地面发行团队变身为“剧本杀地面发行团队”，来到一二线城市的主要剧本杀店面，对经营状况、有无实景房间、DM数量、会员数量等进行考察和统计。目前已经覆盖7000家店，此后会根据店面情况有针对性地“推剧本”。目前，卓然是业内第一个系统性做这件事的，整个团队仍在持续扩张中。
在内容方面，张进表示将会严格品控，强化内部评估和测试。“发车啦”推出“剧宝盆计划”，下设“发车严选”、“发车精品”两大品牌，前者指的合作代理版权的剧本，后者指的是自制内容和独家签约的作者内容，包括君颐凤凰作品在内。两大品牌的KPI当前被定为“每个月不低于10个发行项目”。下一步将会选择合作店面，对其进行专门的DM培训，即“严选认证”，并为之提供剧本输出。
此外，基于自身发行优势，卓然有针对性地将改善Toc的宣传推广，视为核心切入点，“让C端的用户主动想玩这个剧本，来让店家减轻一定的压力。对店家来说，每买一个剧本，就能得到更好的收益。”
过往，每个月都会在不同城市举办剧本杀展会，店家主要采用“跑展会”的方式补充新本，吸引玩家。在时间、资金、精力有限的情况下，这种方式或有低效率之嫌。张进的看法是，“展会是不是可以再叠加一些更高效的模式，比如说我们全国地面推广的方式，把我们的优质剧本直接推送到每家店，提供完整的售后，对DM进行考核培训，玩家获得稳定的品质保障体验。”
未来，在最好的情况下，“发车啦”试图推动正向循环的建立，分账模式的形成：提高宣发效率-改善品控-作者获得更高收入-更多优秀作者进入-用户规模扩大。
“重新建立起上中下游一个新的分配机制，而不是现有这种机制，剧本杀行业未来会整体收入规模扩大，加上收益分配合理，就会让这个行业进入一个健康的循环，其实我们想做的事是推动这种进程的加快。”
内容投入不设限：剧本杀影视化、资本化仍处于早期
“我自己的性格就是这样，驱动着我一直在尝试新的东西，不管成功还是失败，性格决定命运。”
过往，张进在华谊、光线的从业经历和电影都并无直接关联。在华谊时负责市场营销，在光线时负责节目编导。2014年，他创立了卓然影业。2020年，卓然影业携手十间传媒联合打造偶像经纪新厂牌“十一间传媒”，今年宣布推出“发车啦”，这些略显“跨界”的业务，实际上与核心业务仍然有着深层次的勾联。
当前，影视IP改编剧本杀，以及剧本杀影视化正如火如荼
